Todo sobre pautas publicitarias

La importancia de realizar pautas publicitarias para llegar con tu marketing a diversos tipos de públicos

El marketing es el conjunto de actividades que una empresa realiza para satisfacer las necesidades y deseos de sus clientes potenciales, mediante la creación, comunicación y entrega de valor. El marketing tiene como objetivo atraer, retener y fidelizar a los consumidores, generando beneficios para la empresa y para la sociedad.

Sin embargo, no todos los consumidores son iguales, ni tienen las mismas preferencias, motivaciones, hábitos o comportamientos. Por eso, es necesario segmentar el mercado, es decir, dividirlo en grupos homogéneos de personas que comparten características similares y que responden de forma parecida a las acciones de marketing.

Existen diferentes criterios para segmentar el mercado, como por ejemplo:

  • Demográficos: se refieren a las características físicas y sociales de las personas, como la edad, el sexo, el nivel de ingresos, la educación, la ocupación, el estado civil, el tamaño de la familia, la religión, la nacionalidad, etc.
  • Psicográficos: se refieren a los aspectos psicológicos y de personalidad de las personas, como los valores, las actitudes, los intereses, el estilo de vida, la personalidad, etc.
  • Conductuales: se refieren al comportamiento de compra y consumo de las personas, como la frecuencia, la cantidad, el momento, el lugar, la ocasión, la lealtad, la sensibilidad al precio, los beneficios buscados, etc.

Una vez segmentado el mercado, es necesario elegir el o los segmentos a los que se va a dirigir la empresa, es decir, definir el público objetivo o target. El público objetivo es el grupo de personas que la empresa considera más adecuado para ofrecer su producto o servicio, y al que va a destinar sus esfuerzos de marketing.

Para elegir el público objetivo, es importante evaluar el tamaño, el potencial, el crecimiento, la rentabilidad, la accesibilidad y la compatibilidad de cada segmento, así como la capacidad y los recursos de la empresa para atenderlo.

Finalmente, es necesario diseñar la estrategia de marketing para el público objetivo, es decir, definir el conjunto de acciones que la empresa va a realizar para crear y comunicar valor a sus clientes potenciales y actuales. La estrategia de marketing se basa en las cuatro variables o mezcla de marketing: producto, precio, distribución y promoción.

La promoción es la variable que se encarga de comunicar el valor del producto o servicio al público objetivo, mediante diferentes herramientas, como la publicidad, las relaciones públicas, la venta personal, el marketing directo, el marketing digital, etc.

La publicidad es una forma de comunicación no personal, pagada por un patrocinador identificado, que tiene como objetivo informar, persuadir o recordar a los consumidores sobre un producto, servicio, marca, idea o causa.

La publicidad se realiza a través de diferentes medios o canales, como la televisión, la radio, la prensa, el cine, el internet, las redes sociales, los carteles, los folletos, etc.

La publicidad es una herramienta muy importante para el marketing, ya que permite:

  • Dar a conocer el producto o servicio al público objetivo, creando conciencia o awareness.
  • Generar interés y deseo por el producto o servicio, destacando sus beneficios y ventajas competitivas.
  • Influir en la decisión de compra y en la acción de los consumidores, mediante llamadas a la acción o call to action.
  • Reforzar la imagen y la reputación de la marca, creando una identidad y una personalidad diferenciada.
  • Fidelizar a los clientes, manteniendo una relación a largo plazo y generando lealtad y confianza.

Sin embargo, para que la publicidad sea efectiva, es necesario realizar unas pautas publicitarias, es decir, un plan o una guía que defina los objetivos, el mensaje, el presupuesto, el medio, el público, el tiempo y la evaluación de la campaña publicitaria.

Las pautas publicitarias son fundamentales para llegar con el marketing a diversos tipos de públicos, ya que permiten:

  • Adaptar el mensaje y el tono al perfil, las necesidades y los deseos de cada segmento o target, creando un valor relevante y único.
  • Elegir el medio o los medios más adecuados para llegar al público objetivo, teniendo en cuenta sus hábitos de consumo de medios, su cobertura, su frecuencia, su impacto y su costo.
  • Determinar el presupuesto necesario para realizar la campaña publicitaria, teniendo en cuenta los recursos disponibles, el retorno de la inversión y la competencia.
  • Establecer el tiempo o la duración de la campaña publicitaria, teniendo en cuenta el ciclo de vida del producto, la estacionalidad, la oportunidad y la continuidad.
  • Medir y evaluar los resultados de la campaña publicitaria, teniendo en cuenta los indicadores de eficacia, como el alcance, la audiencia, el recuerdo, la actitud, la preferencia, la intención y la compra.

En conclusión, realizar pautas publicitarias es muy importante para llegar con el marketing a diversos tipos de públicos, ya que permite crear y comunicar valor de forma eficiente, efectiva y rentable, logrando los objetivos de la empresa y satisfaciendo las expectativas de los consumidores.

Enlace de importancia: https://ivanfernandezdelara.com/marketing-digital-que-es-una-pauta-y-donde-pautar/

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Abrir chat
1
Escanea el código
Hola!
¿En qué puedo ayudarte?